如何为企业选择最优的猎头公司?
2022-04-04

 

选择与猎头公司合作已成为了企业人才引进的重要辅助途径。伴随着国内猎头机构和猎头数量的日趋壮大,猎头机构虽日益增多,但专业化服务水平却参差不齐。面对诸多鱼龙混杂、良莠不齐的猎头公司,即便企业花了大量时间在寻找和挑选猎头公司,仍然可能会收效甚微。

 

那么,企业应该如何甄选猎头公司供应商呢?  

 

 

 

1. 企业何时需要选择猎头服务?

 

 

是不是为了获得人才,每一家企业都需要寻求猎头服务呢?答案是否定的,并不是所有的岗位都需要借助猎头的帮助,通常企业面对以下情况更适合寻求猎头服务:

 

 

自有渠道找不到匹配的候选人

 

难觅的人才都是专业性很强或者新兴行业、新赛道上产生的复合型的人才需求,他们工作经历比较丰富而且不需要主动求职找企业,一般只能通过猎头公司的举荐才能匹配到合适的候选人。

 

 

需求职位众多、紧急

 

企业的人力资源部寻找一个可靠的人才,需要通过搜索、筛选简历,一面、二面、背景调查等环节......如候选人不合适,还要推到再重来。对高级人才需求比较紧急或者需求职位众多的企业,寻求与猎头公司的合作反倒是高效的方法。

 

 

不能公开招聘职位

 

企业有重要的战略性招聘,不想让竞争对手知晓,又或者企业对目前重要岗位的在职人员不满意想要替换掉时,如果公开招聘无疑就是昭告天下自己的战略布局,选择猎头公司可以保证在不公开的前提下秘密进行。

 

 

需要从异地、异国引进人才

 

在全球化背景下,跨国、跨地区的高级人才流动也日益频繁。中国企业在“走出去”的过程中,首当其冲面临的挑战就是人才招聘。国际人才市场竞争激烈,再加上中国企业的商业品牌、尤其是雇主品牌在海外认知度较低,在国际人才市场上缺乏竞争力,导致企业难于吸引和招聘到优秀的国际人才。

 

在某奢侈品零售行业高管的寻访过程中,连智领域Links的招聘顾问团队就曾发现,伴随着中国零售市场民营公司的崛起以及整个亚太总部中心逐渐从香港迁移至上海的过程中,很多任职于香港市场的行业管理人才更渴望在新兴市场寻找机会。最终,Links顾问团队成功从香港招募到一位优秀的高管,帮助他迁移到上海。这对于一般企业HR来说,是很难完成的人才招聘过程。

 

 

 

2. 企业要选择什么类型的猎企?

 

 

很多时候,企业感觉用猎企“水土不服”或者费用不合适的主要原因是没有选对适合自己的合作方。如果花一点时间对猎头行业做一些研究和分析,就会发现虽然结果都是帮企业找人,但实际上他们提供的服务和工作流程是有巨大差异的。

 

根据候选人人群划分,猎头面向的候选人主要有三个群体:中级管理人员、高级管理人员、管理层人员。以此为人才业务的依据,猎头的业务模式有两种基本分类:KA(Key Account)大客户模式和PS(Proactive Specialization)主动专注模式。

 

KA(Key Account)大客户模式是先有企业客户,为企业客户的职位去寻访人才。KA模式通常是和客户签订一定服务期限的合同,企业客户会有若干的职位交给猎头猎寻人才。这时客户的需求不再标准化,而是根据自己的业务情况、商业化场景、公司文化,甚至是发展阶段的超配而产生定制化的非标需求。所以,猎头的价值主要体现在对客户需求的专业判断力,以及是否能根据需求找到匹配的人才。

 

PS(Proactive Specialization)主动专注模式是先有优质人才,为目前有跳槽意愿的优质人才去寻访适合其的职位。PS模式更多的是一个职位一个合同,即case by case的合同,核心价值就是能不能迅速地将候选人匹配到适合的岗位。

 

KA模式是业内的主流模式,但近年来PS模式也被KA模式所吸收,即通过优质人才“投石问路”去BD优质的潜在客户,把一次成单转化成长久合作。

 

 

 

3. 企业选择猎企的关键词

 

 

服务的专业化程度

 

猎头顾问不仅要具备猎头行业经验,更要具备在相关行业成长经验,深谙相关行业发展,准确把握人才。部分猎头公司为节省人力成本,大量启用工作经验不足,甚至应届生作为猎头顾问为客户提供猎头服务,这样服务效果可想而知。

 

连智领域Links为企业提供全面的猎头与人力资源服务。 Links顾问团队优秀的职业履历和良好的教育背景,能够帮助候选人在职业发展方面提供有益的指导,对某些工作机会的取舍提供咨询,能有效地加强猎头顾问和候选人之间的合作关系。同时,Links顾问团队也能为企业HR提供中肯的建议和咨询,帮助人事工作人员了解竞争对手的情况和人才供给状况,是企业HR了解行业人才动向的有效途径。

 

 

 

细分领域的专注程度

 

猎头公司面对的行业千差万别,如果哪家猎头公司告诉你他们做所有行业,也许意味着他们哪行也不精通。即使是行业内顶级的猎头公司也不敢轻言对所有行业都专业。客户可以要求猎头公司提供曾经做过本行业内的成功案例,也可以和猎头公司的顾问讨论某些岗位的工作职责,薪资行情等以便了解他们对本行业的专注度和熟悉程度。

 

未来猎头一定是专注某一细分领域或细分行业,并成为该行业的专家。对行业内人才架构了解得越清楚、对各个公司管理理念越熟悉,推荐候选人的速度与准确度会大幅度提高。

 

连智领域Links致力于为房地产、高科技、医药、零售、消费品等行业中的诸多跨国集团与中小型企业提供猎头服务。Links采取积极主动的招聘战略,围绕人力资源趋势不断为客户提供极有价值的市场洞见,并在各种活动中凭借自身的专业知识帮助企业开发战略性、创新性倡议,以实现效率提升与价值最大化。

 

 

品牌与口碑的影响力

 

品牌是一个企业综合形象的公众认可程度,这与广告多少没有什么直接关系,主要体现在口碑与专业度。因为选择了一家猎头公司,就选择了一个为你做人才策略宣传的口径,它的形象优劣直接影响雇主在行业内的口碑。好的猎头公司会在保护雇主利益、优化雇主形象方面特别注意。

 

在亚太地区,连智领域Links有着超过20年的招聘经验,在中国香港、新加坡、马来西亚、中国上海、中国珠海、中国台湾、中国澳门、印度尼西亚、越南、泰国、日本、韩国、新西兰、澳大利亚、菲律宾和柬埔寨等地设有办事处,拥有强大且不断增长的候选人与客户数据库,为企业成功推介中高端岗位人才逾万名,得到客户和候选人一致肯定广泛的网络、深入的知识和最新的市场洞察力使连智领域成为客户业务的专业、可靠的招聘合作伙伴。

 

 


 

1. 并不是所有的岗位都需要借助猎头的帮助,通常企业在自有渠道找不到匹配的候选人,进入新的赛道需求职位众多且紧急的情况下才会考虑采用猎头服务。

 

同时,猎头服务也具有保密性和跨区域的特点。企业有重要的战略性招聘,不想让竞争对手知晓时,选择猎头公司可以保证在不公开的前提下秘密进行招聘,甚至跨地区、跨国进行招聘。

 

 

2. 很多时候,大家感觉用猎头费劲或者太贵的主要原因是没有选对猎头。如果花一点时间对这个行业做一些研究和分析的话,就会发现虽然结果都是帮你找人,但实际上他们提供的服务和工作流程是有巨大差异的。

 

KA(key account)大客户模式是先有企业客户,为企业客户的职位去寻访人才。KA模式通常是和客户签订一定服务期限的合同,企业客户会有若干的职位交给猎头去帮助他猎寻人才。PS(Proactive Specialization)主动专注模式是先有优质人才,为目前有跳槽意愿的优质人才去寻访适合其的职位。

 

 

3. 品牌是一个企业综合形象的公众认可程度,这与广告多少没有什么直接关系,主要体现在口碑与专业度,因为选择了一家猎头公司,就选择了一个为你做人才策略宣传的口径,它的形象优劣直接影响雇主在行业内的口碑。

 

在亚太地区,连智领域 Links Recruitment有着超过20年的招聘经验,在中国香港、新加坡、马来西亚、中国上海、中国珠海、中国台湾、中国澳门、印度尼西亚、越南、泰国、日本、韩国、新西兰、澳大利亚、菲律宾和柬埔寨等地设有办事处,拥有强大且不断增长的候选人与客户数据库,为企业成功推介中高端岗位人才逾万名。广泛的网络、深入的知识和最新的市场洞察力使连智领域成为客户业务的专业、可靠的招聘合作伙伴。

 

 

 

 

 

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