招聘过程中，如果找不到合适人选，招聘人员可能因此沮丧或失落。但招聘人员也知道，主动申请职位的求职者并非都是合适岗位的人才。

如果许多求职者对招聘职位感兴趣，但招聘人员筛查简历后收获不大，则招聘人员应及时改变策略，寻找适合岗位的人才。

领英的崛起为专业人士的沟通和联系提供了新途径。此前，招聘人员主要依靠电子邮件联系潜在求职者，但领英平台的出现彻底影响了人才招聘流程，成为招聘人员联系潜在人才的新途径。

 

有效的人才获取策略：电子邮件 vs 领英站内信

研究表明，领英站内信的回复率高于普通电子邮件，实际高出三倍。Grow是一家专门研发商业智能（BI）软件的科技公司，他们认为高度依赖传统邮件的销售策略已不足以满足市场需求，于是开始比较传统邮件和领英站内信的效率。为了提高效率，他们专门用一周时间进行了一项实验，即在一周内发送领英站内信消息，然后比较结果。

^{数据来源：Grow}

他们从实验中发现，领英站内信的回复率翻了一番，从3.29%跃升至7.38%。更令人惊讶的是面试敲定率。之前，公司联系到的求职者中，通常只有0.2%的人同意接受面试，而当公司改用领英站内信的方式联系时，面试敲定率飙升至3.28%。

为什么领英站内信优于普通邮件呢？

与普通邮件相比，领英站内信的优势在于接收人查看消息的概率更高。虽然求职者一天当中可能收到一两封领英站内信，但同一天收到的电子邮件可能更多，比如跨业促销和其他促销活动消息等，因此相比之下，领英站内信更能得到关注和重视。
 

领英站内信外展服务之所以能够成为更有效的人才获取策略，另一个原因在于它们所依托的是一个更专业的消息传递平台。站内信形式可以更方便招聘人员和潜在求职者查看对方资料，包括对方的身份、地址等信息，从而评估对方尝试联系的真实性。
 

除了使人才招聘流程更高效之外，平台的设计也更便于招聘人员向求职者发送个性化消息。LeanPlum的一项研究表明，个性化内容的查看率为5.9%，非个性化内容的查看率为1.5%，因此，招聘人员应尽量向求职者发送个性化招聘内容。
 

人才获取101：联系人才的3个关键

1. 表达清晰，不拐弯抹角

领英站内信不是闲话家常的平台。领英平台的优势在于，它是一个正式沟通交流的专业平台，但这也可能是大多数招聘人员失策的地方。沟通时，应专业，直切要点。

2. 简明扼要，牢记电梯法则

创建个性化消息，尽量使表达简洁化。仔细考虑意图，优先表述重要事项。招聘人员应明白，领英站内信只是初步联系求职者的途径，主要目的是引起他们的注意，而不是让他们淹没在一堆无聊的信息中。

3. 真诚联系每一位求职者

适当使用模板可以带来很大帮助，因为模板可以作为参考使用。如果联系每个求职者时都使用相同的模板，除了细节上的略微变化，则应重新考虑人才获取策略。

因为千篇一律的消息充其量只能给人留下普通印象。一种更有效的方法是，创建发送足够个性化的消息，提及求职者的经验和专业技能，而且这种做法也不会增加招聘人员的工作量。为什么招聘人员联系到的是这个求职者而不是其他求职者，主要原因在于招聘人员发送的招聘消息是否能让求职者产生共鸣。

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