2023年的主题就是两个字“复苏”，这也是全球经济的愿景。春节期间，国内游客涌入东南亚，中国企业也踌躇满志，越来越多的企业首选海外人事外包，想要快速进军东南亚市场，并且通过海外人事外包PEO和EOR服务，在东南亚生根发芽。

现在整个东南亚有多拼？携程数据显示，春节热门海外目的地TOP5为曼谷、新加坡、吉隆坡、清迈和马尼拉，被东南亚国家包揽。

• 马来西亚为了给中国游客更好的旅行体验，特意在机场安排会说中文的接待人员。
   
• 泰国国家旅游局已经上调了2023年旅游业目标预期。据普吉岛旅游部门预计，今年将有150万名中国游客到访普吉岛。

不仅是春节假期的旅游热潮席卷了东南亚，中国企业出海东南亚的投资热情也从未停歇。

中国人热盼重看世界

新春伊始，唯品会就在东南亚推出了新的出海项目，官方网站“vipshop.sg”与APP已同步上线。网站的运营方，总部在新加坡，目前拥有2000多名国际买手。2022年以来，拼多多、阿里巴巴、字节跳动等互联网公司也明显加速了海外电商业务的布局。

伴随东南亚市场电商规模的快速发展，各快递企业也不遗余力的开拓出海版图。

• 2022年4月，圆通在菲律宾马尼拉宣布开业起网
   
• 2022年10月，顺丰速运国际电商专递宣布正式开通新马泰服务
   
• 菜鸟、京东物流也纷纷在东南亚建仓，开辟东南亚航空专线

全球经济正深受疫情、能源价格飙升、通胀等因素的影响，为什么东南亚却能获得持续发展？

错过了东南亚，就是错过了整个世界

市场由年轻消费者主导

2022年初，东南亚主要六国人口规模约6亿人，印尼人口最多，为2.78亿，菲律宾人口1.12亿人，位列第二。

此外，东南亚地区不仅人口基数大且结构年轻，中产群体也正处于扩大阶段。《2022东南亚跨境电商出海报告》中的数据显示，印尼、马来西亚、菲律宾和越南四国，35岁以下人口占比超过50%，预示着旺盛的消费增长潜力。未来，随着低龄消费者的成长，年轻人消费能力的增强，新生代消费群体将会展现出巨大的消费力。

图片来源：《2022东南亚跨境电商出海报告》

众多领域都有行业红利

由data.ai出品的《投资者情绪调查》报告，对东南亚私募股权和风险投资公司的37名投资者进行了深入定性的研究，结果显示：在投资人眼中，他们看好东南亚市场的潜力，在产业得到快速发展的同时，许多行业都可以“吃”到红利。

图片来源：《投资者情绪调查》

投资人对东南亚市场诸多领域都充满信心，由上图可以发现，在金融科技、人工智能、健康技术、物流、电子商务、游戏产业、教育技术和媒体领域备受投资人青睐。

虽然，东南亚互联网出海热潮已经出现多年，但是2022年，东南亚的电商数据表现仍然十分突出。2021年，东南亚六国电商GMV的年复合增长率达到62%，据估算，2022的GMV规模预计达到1940亿美元，再次同比增长20%。

图片来源：《投资者情绪调查》

所以总体来看，东南亚电商凭着优异的成绩吸引了全球的目光，中国企业也不会放过这个难得的增长空间和机会。

GDP增速将高于全球平均线

纵观疫情三年来的数据，可有看出疫情对东南亚主要国家GDP增长影响并不大，整个地区经济发展呈现出较强的韧性与活力。

根据国际货币基金组织预测，2022年到2024年，越南、菲律宾、印尼及马来西亚实际GDP增长率均超过全球、中国及美国水平。东南亚增量市场特征突出，国际性组织也纷纷下场预测东南亚的拐点未至，2023仍将延续2022的突破和增长。

图片来源：《2022东南亚跨境电商出海报告》

亚洲开发银行（亚行）发布《2022年亚洲发展展望》补充报告，表示马来西亚、越南预期增速上调均超过1个百分点，分别达7.3%和7.5%。

图片来源：《2022年亚洲发展展望》

企业如何在东南亚生根发芽？

东南亚本土人才是全球成功的关键

东南亚的各国至少有13种官方语言，复杂的文化和相对落后的基础设施，给中国出海企业带来了一定的挑战，但是，巨大的商机也蕴藏在这些挑战之中。

首先，随着国家间交流的逐步增加，多样性的优势造就了东南亚人才质量正在全面提高。东南亚地区的人才拥有杰出的全球思维和多种语言能力，这些才能不仅有助于地区的发展，还可以帮助企业顺利扩大在东南亚的经营范围，在其他地区取得突破性进展。

连智领域Links多年来协助企业在亚洲范围内招聘本地人才，总结发现：招聘优秀人才时，在东南亚寻找合适人才的总体薪资要低于国内标准。与在本地建立实体企业相比，如果使用PEO和EOR服务还可以为企业节省至少50%的用工成本！

处理文化差异必须异常敏感

对于出海企业而言，风险控制的首要条件就是对当地文化的敏感和知识储备，而在涵盖多个宗教文化的东南亚地区，更需要异常敏感、谨慎。

许多中国企业初到东南亚，会担心因为不了解当地市场而很难立足。最直接的一点就是中国的工作文化和模式是无法直接移植到东南亚的。比如，相比较中国996的快节奏工作模式，在印度尼西亚、菲律宾和泰国等国家，员工可能更关注工作与生活是否能保持平衡。所以，很多时候，中国企业在东南亚落地生根不得不依赖当地的专业机构的支持。

出海如同一场扬帆远航，途中充满了不确定因素，稍有不慎，就可能功亏一篑。而这其中最为关键的难点痛点，是如何找寻更了解本土的人才，以及如何管理充斥着不同文化基因的团队。

当企业需要出海东南亚，并在多个国家迅速布局并扩大规模，目前最快和最具成本效益的方式便是与专业的第三方人力资源机构合作，如通过海外人事外包 PEO和EOR服务来进行业务拓展，帮助企业降低管理风险，使企业能够更专注于其业务发展。

在海外人事外包的安排下，企业无需阅读各种复杂的劳动法，一切都可全权交由海外人事外包服务机构的本地人力资源专家、法律及税务专家团队来负责管理。

连智领域Links海外人事外包PEO和EOR服务覆盖亚太19个国家和地区，专业团队可以确保您的企业遵守当地法规，而国内团队则能快速响应您的问题并提供100%的支持，为跨国企业消除异地沟通障碍，得到专业的一手信息。与建立本地实体企业相比，使用PEO和EOR服务还可以为企业节省至少50%的用工成本！

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3条阅读重点总结

1. 东南亚互联网出海热潮已经出现多年，但是2022年，东南亚的电商数据表现仍然十分突出。

东南亚增量市场特征突出，国际性组织也纷纷下场预测东南亚的拐点未至，2023仍将延续2022的突破和增长。

2. 东南亚地区的人才拥有杰出的全球思维和多种语言能力，可以帮助企业顺利扩大在东南亚的经营范围，在其他地区取得突破性进展。

在招聘优秀人才时，在东南亚寻找合适人才提供的薪水即便高于国内标准，但仍然比中国便宜。

3. 出海如同一场扬帆远航，途中充满了不确定因素，稍有不慎，就可能功亏一篑。

而这其中最为关键的难点痛点，是如何找寻更了解本土的人才，以及如何管理充斥着不同文化基因的团队。